Tomasz Kalko

To był jeden z największych klientów firmy. Generował przychody, które naprawdę było widać w wynikach. Miał tylko jeden „drobny” problem. Regularnie poniżał obsługującego go handlowca. Pamiętam, że po otrzymaniu każdej oferty dzwonił i w sposób nienadający się do cytowania zgłaszał kolejne pretens...

Najlepsi handlowcy wcale nie zawsze są najbardziej przebojowi. Często są nimi ludzie empatyczni. Tacy, którzy potrafią słuchać, są ciekawi drugiego człowieka i naprawdę chcą mu pomóc. Dlaczego więc tak wielu z nich odchodzi ze sprzedaży wypalonych i sfrustrowanych, obiecując sobie, że już nigdy do ...

Przez dwa tygodnie podświadomie modliłem się, żeby nie zgłosił się do mnie żaden klient. A wszystko przez jedno szkolenie. Prowadziłem je dla dużego zespołu sprzedażowego. Jedna z uczestniczek na każde moje „A” miała swoje „ale przecież B”. Czasem również C, D i kolejne litery alfabetu. Utrzymani...

Dziś jesteśmy w Łodzi na konferencji w Uczelnia ASBIRO, miejscu, które bardzo cenię i do którego zawsze wracam z ogromną przyjemnością 🙌 Miałem zaszczyt wygłosić wykład: „Sprzedawaj wartość, a nie cenę. 6-punktowy model pracy z klientem.” 🔥 Jeśli jesteś na miejscu to wpadaj też do naszego stoiska,...

Dziś występuję na zaproszenie Grupy BPS (Bank BPS) To dla mnie wyjątkowo ważne wydarzenie. Na co dzień wspieram polski biznes i pracuję głównie z firmami rodzinnymi, dlatego współpraca z lokalnymi bankami, które są blisko ludzi, rolników i lokalnych społeczności, jest mi szczególnie bliska. Tym ba...