Tomasz Kalko

Dziś jesteśmy w Łodzi na konferencji w Uczelnia ASBIRO, miejscu, które bardzo cenię i do którego zawsze wracam z ogromną przyjemnością 🙌 Miałem zaszczyt wygłosić wykład: „Sprzedawaj wartość, a nie cenę. 6-punktowy model pracy z klientem.” 🔥 Jeśli jesteś na miejscu to wpadaj też do naszego stoiska,...

Jak sprzedawać wartością, gdy klient naciska na cenę? Masz wartościowy produkt lub usługę… ale klient od razu pyta: „A ile to kosztuje?” 😐 Zaczyna porównywać do najtańszych ofert i czujesz, że rozmowa wymyka się spod kontroli? Jeśli pracujesz w sprzedaży, znasz to aż za dobrze. I wiesz też jedno: s...

Większość z Was kojarzy mnie przede wszystkim z moim nazwiskiem. Dlatego pomyślałem, że opowiem też historię nazwy mojej firmy i dlaczego właśnie taka powstała. Moja firma nazywa się Arati i nie jest to przypadek. Arati to rytuał wywodzący się ze starożytnej tradycji wedyjskiej. Jest związany z cer...

Jak źle zaprojektowane premie i prowizje zabijają sprzedaż? System wynagradzania to nie tylko „motywator”. To mechanizm, który bezpośrednio steruje zachowaniami handlowców. 👉 Jeśli premiujesz obrót, dostajesz obrót. 👉 Jeśli premiujesz szybkość, dostajesz szybkość. 👉 Jeśli nie premiujesz jakości, ni...

Ludzie nie czytają książek… Ale jeśli sprzedaż to Twoja praca, może wystarczy Ci ta jedna. W środku masz 6 kroków do mądrej sprzedaży: 📘jak pracować z klientem krok po kroku 📘jak budować wartość 📘jak mówić o ofercie, żeby klient naprawdę ją zrozumiał 📘jak sprzedawać bez wciskania Może jednak warto...