Sebastian Matyniak

Siedzę na spotkaniach w Mexico City i widzimy tu z bliska coś, co za chwilę dotknie każdą polską fabrykę. Meksyk przeżywa właśnie absolutny boom przez nearshoring. Amerykański kapitał pompuje tu miliardy dolarów, budując zakład za zakładem, żeby skrócić łańcuchy dostaw z Azji. Wszyscy mówią o skal...

„Zrobiliśmy 40 mln zł przychodu, a w kieszeni zostało mi mniej niż przy 20 mln” – to zdanie słyszę na audytach w spółkach B2B przerażająco często. Wciskanie gazu w sprzedaży bez ułożonych procesów to wlewanie paliwa do silnika, z którego ucieka olej. Weszliśmy do ponad 100 firm B2B i produkcyjnych....

Większość fabryk nie ma problemu z brakiem ludzi. Ma problem z płaceniem za pusty przebieg. Gdy analizujemy P&L w spółkach produkcyjnych (do 300M PLN obrotu), Zarząd najczęściej szuka oszczędności w cenach surowca albo negocjacjach z dostawcami. Tymczasem największa dziura w marży netto wycieka po...

Zwolnij swojego najlepszego handlowca. To on generuje największe straty na produkcji. Większość firm produkcyjnych (40–300M obrotu) ma w zespole "gwiazdę sprzedaży", która dowozi najwyższy obrót. I jednocześnie najskuteczniej niszczy marżę netto spółki. Jak to działa w praktyce? Handlowiec dostaj...

Razem w małżeństwie, razem przy wychowywaniu dzieci i razem za sterami naszych firm. 🎉 Kiedy znajomi i partnerzy biznesowi dowiadują się, że dzielimy ze sobą życie prywatne, biuro, wspólne projekty i logistykę rodzinną, często pytają: „Jak wy to robicie i dlaczego to w ogóle działa?”. Moja odpowiedź...